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10月14日，中南建设（000961.SZ）发布业绩预告，由于房地产业务结算规模增加，预计2020年前三季度归属于上市公司股东的净利润比上年同期增加34.78亿元~37.63亿元，同比增长53.6%~66.2%。
对于业绩的增长，知名地产分析师严跃进表示，中南建设结算规模增加，说明地产业务投资总体不错，进而带动了销售数据的增加和现金流的稳定。经营业绩成长性高，能够使得利润数据有保障。
整体来看，经过30年的发展，中南已经从单一的建筑商发展成为投资商、开发商、建设商、服务商四位一体的城市综合运营商。通过旗下多板块联动，创新拿地模式，在产城融合发展上有了一系列的尝试，地产+模式 探索 逐渐成型。
积极拿地补库存
公告显示，2020年1-9月份，中南建设累计合同销售金额1430.9亿元，比上年同期增长10.1%；累计销售面积1070.4万平方米，比上年同期增长4.5%。若按中南建设今年设定的2300亿元的年销售目标算，前9个月中南建设已完成年度销售目标约62.21%。
中南建设近几年增收且增利，实现了有质量的快增长。公开数据显示，2016-2019年，中南建设房地产开发业务销售金额从502亿快速增长至1961亿，年复合增速高达57.48%；同期，营业收入从344.4亿元增长至718.3亿元，年复合增速为27.77%；归母净利润也从3.39亿元提升至41.6亿元，年复合增长率高达130.71%。
截至2020年6月末，公司资产规模首次突破3000亿元大关，相较于2019年末增长11.1%。
为支撑规模增长，中南建设加大拿地力度。半年报数据显示，2020年上半年中南建设拿地耗资303.8亿，投销比（新增建筑面积/销售面积）为113%，而去年同期仅为64.2%，拿地力度明显加大。
今年9月中南建设在常州、南通、苏州等城市共扩储11个项目，占地面积约65.88万平方米，规模面积约151.67万平方米，土地价款为117.49亿元。前三季拿地金额合计达501.89亿元，拿地金额占销售金额的比重为35.1%。
从土储结构来看，中南建设加大高能级都市圈布局并控制中小城市项目大小，土储结构逐步优化。公司9月新增项目主要集中于华东区域的二线城市，城市圈分布上，长三角仍为重点，新增土储面积占比80%。
在另一主业建筑业务方面，中南建设建筑业务2020年9月份新承接(中标)项目27个，预计合同总金额24.9亿元，比上年同期减少24.8%；1-9月新承接(中标)项目预计合同总金额209.8亿元，比上年同期增长2.9%。
招商证券认为，中南建设经营效率处行业前列，短期结算业绩确定性强；上半年公司业绩高增，较多合同负债对后续业绩形成保障，同时积极拿地补库存，且性价比控制得当，未来销售增长的持续性或有保障。
加速去杠杆控制负债
在高质量快速发展下，今年9月和10月，国际权威评级机构穆迪和标准普尔分别提高了对中南建设的评级。评级报告中，标普肯定了中南建设在促销售增长、积极去杠杆、提高经营规模等方面的成效。
半年报显示，中南建设总负债率89.48%，相比2019年末下降1.29个百分点；合同负债（原预收账款）1247.5亿元，占公司全部负债的43.17%。剔除合同负债后的资产负债率50.85%，保持在行业低位。
中南建设CFO辛琦表示，未来将通过进一步加快快周转和缩短工期，通过自我造血方式，来解决资金问题。据公开报道显示，其周转效率已由去年同期的7.7个月提升到目前的6.8个月。
标普认为，中南建设在长三角地区的合约销售增长，能够使公司在未来12-24个月进一步大幅提高财务稳健水平。此外，公司整体储备货值的周转性较高，2019年末的3500亿货值，预计有2700亿可在今年实现推盘，结合公司上半年所拿土地，预计有300亿今年可形成销售，预计全年公司将大概率完成15%以上的增速目标。
在整体战略布局上，中南建设聚焦建筑施工和房地产开发“双轮驱动”模式的同时，地产+模式 探索 逐渐成型。2018年，中南置地配合社区配套与 社会 公益的实践经验，推出“ 健康 TED社区”，让 健康 大战略成为中南置地的产品标签。截至2019年底，中南置地已在全国范围内落地123个 健康 TED社区。
视觉中国图
房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。
房地产营销分为房地产直接营销和房地产间接营销。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。著名企管专家李绘芳老师房地产直接营销的优缺主要有以下几点。
一、直接营销的优点：
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
二、直接营销的缺点：
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。李绘芳老师认为间接营销的优缺点主要由以下几方面。
一、间接营销的优点：
（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。
二、间接营销的缺点：
（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。
（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。
由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以BIMC品牌整合营销传播机构总裁黄相如探索出第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。
李绘芳老师认为房地产营销的特点主要由以下几点：
（1）房地产市场营销是市场营销分支
房地产市场营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。房地产市场营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，从而获取利润的商务活动。
因此，市场营销的一般原理及其策略能在房地产领域得到很好的应用。同时，房地产市场营销又区别于一般市场营销而成为市场营销的一个分支，这是由于房地产商品具有其独特经济特征及运行规律所决定的。
（2）房地产市场营销和法律制度密切联系
房地产商品的产权观念特别重要。房地产商品使用周期民，同一商品在其生命期内，产权可能多次转移，房地产市场营销中存在增量房与存量房产同时在市场上流通的情况。在法律上房地产的使用权和所有权可以分离，所有权者可将使用权以出租的形式出让给第三者使用，因此，房地产市场营销在流通形式中除可买卖外，租赁也是常见的形式。此外，房地产经济活动中房地产商品的使用权和所有权还可用于抵押、典当、信托等，在房地产权属登记、转移等方而，都需要法律提供保障，所以房地产市场营销与法律制度有密切的联系。
每一种营销都有自己独特的技巧。就房地产营销而言，李绘芳老师认为主要由以下几方面技巧：
1
注重积累实际资料
因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。
2
注重积极实践经验，并融通理论来指导实践
购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。
3
掌握房地产节奏
虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。
4
抓住主要矛盾
在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。
5
做到基本正确
美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。
西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。
6
增强信心，胜败如往
信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。
7
知已知彼，百战不贻
房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。
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